На фоне бума соцсетей за последние несколько лет, некоторые блогеры с большим, да и с малым числом подписчиков, приобрели влияние на мнение и покупательское поведение аудитории.

Именно поэтому бренды и бизнес вкладывают больше сил и финансов, склоняя на свою сторону влиятельных блогеров и микро-инфлюенсеров.

Блогеры и инфлюенсеры активно демонстрируют распаковки от брендов и приобретенные товары, делают обзоры отелей и ресторанов. Специалисты продумывают целые сценарии роликов, чтобы привлечь к работе большее количество брендов, монетизировать свой блог и удивить аудиторию очередным шедевром.

В чем популярность данного формата? Распаковка, обзоры и рекомендации максимально захватывают внимание зрителей.

Они видят товар без ретуши и хитрых приёмов, которые обычно используются в традиционной рекламе. После просмотра такого видео потенциальные покупатели более охотно принимают решение о покупке.

Разберем каждое из направлений формата подробнее.

Распаковка товаров или анпакинг — один из самых эффективных инструментов продаж. В процессе этого действия пользователь, не торопясь, вскрывает коробку и детально рассматривает ее содержимое.

Распаковка товаров позволяет подробно рассказать о продукции, подчеркнуть все ее основные и неочевидные достоинства. После просмотра такого ролика у потенциального покупателя пропадает страх купить товар, не соответствующий его ожиданиям, не имеющий нужные функции.

По статистике профессионально снятое видео распаковки увеличивает объем продаж показанных в ролике товаров в среднем на 70-80%.
То есть почти в 2 раза!


КАКОЙ ЭФФЕКТ ОКАЗЫВАЕТ РАСПАКОВКА НА ЗРИТЕЛЯ:

• у покупателя возникает ощущение, что он сам рассмотрел товар, пощупал его и попробовал на вкус;

• появляется чувство информационной удовлетворенности, исчезает страх купить «кота в мешке»;

• правильно снятое видео о распаковке коробки вызывает у зрителя ощущение праздника, он испытывает приблизительно такие же эмоции, как при открытии подарков на Новый год или на день Рождения;

• немаловажное значение имеет и чувство интриги, являющиеся одним из основных элементов анпакинга. Распаковка подарков на видео вызывает у зрителя сильные эмоции предвкушения, любопытство, азарт.

Видео с распаковкой товара, размещенное в любой из соцсетей или у известного блогера, автоматически повышает его узнаваемость, делает продукт более популярным. Ведь желающих приобрести товар, о котором никто не знает, намного меньше, чем потребителей, заинтересованных в продукции, разрекламированной в интернете.

Плюс этой продукцией пользуется популярный человек, мнению которого доверяют миллионы юзеров.
Именно благодаря анпакингу (распаковке) приобрели большую популярность такие известные во всем мире куклы L.O.L, блески Rhoude, вещи бренда MiuMiu и другие.

ЭКОНОМИКА АНПАКИНГА
Кандидат психологических наук и практикующий психолог Марина Гогуева замечает, что приемы из социальных сетей присутствовали в нашей офлайн-жизни, но переехали вместе с нами в онлайн, где приняли несколько новую форму.

Так, когда-то в 90-е и 00-е мы и наши родители, нынешние взрослые, точно так же подходили к раскладушке с товарами из Китая и глазели на разнообразные, часто бесполезные приспособления. Подобное существовало и раньше, до всяких китайских развалов: кто-то привозил из города в деревню новую штуковину, все прибегали ее разглядывать.

Исследовательский интерес, любопытство — вот главные стимулы. «Что же такое есть у него, чего нет у меня?»

При этом подобные видео, если их не смотрят с утилитарной целью узнать больше о товаре перед покупкой, могут расслаблять».

РЕСТОРАНЫ И ГАСТРОНОМИЯ

Гастрономический бум начался лет пять, а то и десять назад. И в первую очередь связан он с тем, что появилось целое поколение людей, которых на Западе называют foodies.
Людей, которые интересуются едой.

Огромное количество заведений, разные вариации и интерпретации вкусов и продуктов, которые постоянно разрабатывают гастрономические школы, новые кулинарные направления — у аудитории появилась возможность ВЫБИРАТЬ.

Наше поколение стало обращать внимание на то, что у них лежит на тарелке. «А что я ем? А хороший ли это помидор? А что это за соус, жирный или нежирный?».

Появилась возможность выбирать, а вместе с ней — интерес к ассортименту. Все это сформировало целый гастрономический пласт.

Рестораны стали меняться. Они перестали просто торговать чем-то модным, будь то суши и пицца. Теперь все стали смотреть, какая пицца. А какое у нее тесто? А какой кофе? А с каким молоком? Люди начали интересоваться продуктом.

Сейчас — тенденция на гастроблогеров, которые начали этот интерес продвигать в социум. И конечно, в конце концов все это повлияло на обычных граждан. Которые стали приходить в магазины и замечать, что продукты в «Азбуке вкуса» отличаются от продуктов в «Пятерочке». А есть еще «ВкусВилл». Есть одна кофейня, а есть другая. Есть такой ресторан, а есть совершенно другой.

Им стало понятно, почему суши в сетевой кофейне отличаются от тех, что подают, условно, в дорогом ресторане. Сложилась история, по которой мы идем уже семимильными шагами. И обратно ее уже не развернуть.

Гастроблогеры, независимо от того, хвалят они рестораны или ругают, пишут договорные рецензии или совершенно беспристрастные, решают одну важнейшую задачу: привлекают внимание людей к вопросам гастрономии.

Неважно, соглашается зритель с блогером или нет. Идет он в ресторан, который тот посоветовал, или нет. Так или иначе человек заостряет свое внимание на еде — и эта информация постоянно идет фоном у современного человека.

МИНУСЫ СЪЕМКИ В РЕСТОРАНАХ

Не всей деятельности блогеров рады предпрениматели. Рестораторы в Европе и США стали бороться с блогерами. Как пишет The New York Times, одним из таких заведений стал парижский Folderol, из-за популярности кафе в соцсетях возле него собирались длинные очереди. В итоге посетителям запретили фотографироваться и поставили перед входом охрану. В США в закусочной тоже наняли вышибал, чтобы они выпроваживали тик-токеров из заведения.

В Москве тоже, все чаще в заведениях вводят запрет на съемку, чтобы не мешать посетителям наслаждаться процессом. Спорный вопрос, но такая практика становится распространенной.

ПУТЕШЕСТВИЯ И ОТЕЛИ

Казалось бы, зачем отелям сотрудничать с блогерами, если есть сайты и агрегаторы, которые рассказывают о гостиницах, показывают номера, собирают рейтинг и приводят клиентов?

За это агрегаторы берут немаленькую комиссию, что сказывается на стоимости бронирования номеров. По этой причине многие предпочитают арендовать жилье напрямую, и все чаще путешественники начинают делать это через Инстаграм*.

Чтобы сформировать доверие к тому или иному отелю, чтобы выделиться среди конкурентов, отели приглашают блогеров, которые делают обзоры номерных фондов и услуг, предоставляемых гостиничным направлением.

Отели по всему миру с удовольствием принимают у себя блогеров на основе Complimentary basis, что включает 1 ночь проживания и завтрак/ужин по усмотрению отеля. (так, например, можно путешествовать по той же Европе, останавливаясь каждую ночь в разных близлежащих городах).

С чего начать:

— иметь качественный контент в своем Инстаграм. Интерьерные и экстерьерные фото, актуальную обработку, минимум фильтров.

— сделать несколько публикаций о путешествии или отелях, где вы ранее отдыхали, сопроводив это достойными внимания фото, можно дополнительно оформит "актуальные".

Так же можно (даже без Инстаграм):

— вести аккаунт на тематических туристических ресурсах, например отзывы на Трипэдвайзоре (писать о путешествиях, отелях, локациях, ресторанах и пр.) или оставлять отзывы об отелях в google;

— создать свой сайт/блог (Яндекс Дзен, YouTube) по данной тематике и публиковать свои фото/видео и отзывы на этой площадке;

— быть фотографом или видеографом, чтобы снимать качественный материал для публикаций и предлагать отелям фотосъемку их интерьеров в обмен на проживание.

Как договориться с отелем на бесплатное проживание:
— отправить предложение о сотрудничестве в отдел маркетинга на email отеля.
Это определенная степень свободы — иметь возможность жить бесплатно в отелях по всему миру, причем не в качестве обычного гостя, а в качестве блогера — когда отель стремится предоставить номер лучшей категории, дать свободный доступ на закрытую террасу, или принести в номер в качестве комплимента фрукты, вино или сладости.